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                03-19

                銷售人員應具備的7種能力

                隨著中國經濟的迅猛發展和快速的融入經濟全球化的步伐,給中國的所有企業都帶來了前所未有的機遇和挑戰。同時對營銷工作的重視也到了無以復加的程度,銷售人員素質和能力更是重中之重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍成了現代企業的核心競爭力,在此現形勢下銷售人員應該具備以下幾點: 1、良好的心態,飽滿的激情 不管是學什么專業的高校畢業生或是其他行業的職業人,想進入這個行業并把其作為一個事業來做必須得有個前提,那就是熱愛營銷,并愿為之傾情傾力付出。同時應該對銷售工作有個大體的了解,那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發揮和利用,更是一種體力支出和艱苦的工作,是個實戰性很強的工作,與經理助理和文秘等工作有很大的區別。通曉這些之后踏入這個行業,才會有良好的心態,飽滿的熱情,遇到困難和挫折后才能有高質的情商調節自己,堅忍不拔,不見難思退。從而才有可能在這個行業做強做深有所發展乃至有所建樹。這是銷售人員必備的基本素質和適應銷售工作的內驅動力,只有在這個內因的基礎上,才能談得上愛崗敬業,勤于職守。 2、良好的溝通和書面表達能力 銷售人員的溝通能力好比司機的兩雙手一樣重要,是其生存的主要根基之一。你的客戶無論是項目經理還是終端客戶都時刻離不開溝通,包括項目談判、進貨的談判、價格制定和維持、客訴的處理,也包括向領導匯報工作,申請促銷等,可見溝通的重要。良好的溝通是銷售人員開拓市場過關斬將的主要利器。同時銷售人員還應該有過硬的書面表達能力,很多人語言表達能力不錯,申請促銷匯報工作滔滔不絕,但形成文字申請方案,白字不時蹦出一個,文理也時有不通,往往影響方案或文件的批復。因此從基層做起來的營銷經理幾乎都有很強的文字表達能力和語言表達能力,很多人的表單設計功底頗深。 3、善于學習,善于總結 銷售人員必須掌握基本的營銷知識體系,如:公司的整體情況、產品的知識、行業狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等,還必須掌握一些工作的工具,比如:swot分析。無論這些是公司統一培訓還是由銷售人員自己學習都是開展營銷工作的必備的軟件之一,所以業務人員必須不斷的學習和充實自己,有很多的營銷知識需要學習,還有很多新興的營銷知識需要更新,比如對渠道的看法、對終端的認識、整合營銷、營銷價值鏈、戰略區域市場等很多新的課題和學派的知識需要我們去研究和探討,這樣才能把銷售工作進入到由就業——專業-—卓越的職業人健康發展之最佳狀態。有了勤勉良好的學習習慣,銷售人員還應該善于總結,把工作中的一些經驗和精華總結出來,指導今后的營銷工作。無論是成功的經驗、失敗的學費還是點滴的積累都應該成為一種實踐上升和提煉后的作業指導書和精華。 4、勇于實踐,勇于創新 所有的學習都離不開實踐工作,銷售的行業更是操作性和時間性很強的工作,“沒有調查就沒有發言權”在這里是真理中的公理。所以作為營銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎上,不斷實踐不斷總結,這樣才會縱向發展有所成就。在現代營銷中區別傳統計劃經濟銷售的主要亮點就是永遠首倡創新。因為在供過于求的買方經濟里,只有有價值的創新營銷才能在營銷中利于不敗之地,也是營銷人孜孜追求的目標。 5、敏捷縝密的思維體系,良好的談判運籌能力 作為銷售人員,運用良好的溝通技巧,是作好銷售工作的基本功,但一個優秀的銷售人員更應該在更高的層次上有所突破,那就是具有縝密的邏輯思維,敏捷的現場反應,具有快速的反應和答疑能力。這在現代企業里越發顯得重要,比如KA店的進店談判,特別是和有豐富經驗的國際賣場,談判工作更顯得艱難和重要。???? 6、敏銳的洞察力和市場反饋能力? 銷售人員活躍在市場的一線,對競品的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本司市場現狀等信息往往先知先覺。銷售人員應該有著敏銳的市場感覺,及時收集分析市場的信息,并作以縝密的分析及時上報反饋給上級領導,以利于公司營銷領導層及時決策,趨利避害。 7、基本的應酬能力和調查征信的能力 ?很多營銷界的人士不愛觸及這個話題,往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看,注重人情和禮尚往來等傳統注定中國營銷界的實戰人士不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規范,你的管理人士素質如何的高,往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西,甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就解決了,這對營銷人來說也不應該是壞事。所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的,也是各級營銷人員必備的素質之一。而且面對很多異地陌生的準客戶,銷售人員也要具備一定的神入能力,通過各種方式調查目標客戶的誠信能力、資金承受能力等內容,不然今后的工作開展后一旦發現“廬山真面目”,將悔之晚矣!???? ?以上列舉了銷售人員的必備的七項能力和素質,很可能掛一漏萬,并不全面。但現代社會對銷售工作的重視,現代企業對銷售人員的依賴,也使得銷售人員必須不斷的提高,以不斷的適應社會和社會條件下的企業,“用腦生活,用心工作,注重過程,關注結果,勤于學習,勇于實踐,善于創新?!?,這將成為新世紀銷售人員的最佳素質寫照。? ?
                10-21

                2016年聚羧酸減水劑高速增長的原因

                聚羧酸減水劑近幾年和未來的高速增長來自于兩個方面,下游混凝土行業的持續發展帶來的需求增長及對萘系等減水劑市場的替代。 (1)減水劑行業高速增長 自2006 年起,城市建設用混凝土全部要求采用商品混凝土,禁止現場攪拌。上述要求使得商品混凝土必須在攪拌站集中生產,只有在生產過程中摻入減水劑,才能保證混凝土的長距離運輸及后續施工的順利進行。在減水劑行業的繁榮下,聚羧酸減水劑產量穩定、持續、迅速上升。2005年,國內聚羧酸減水劑年產量僅為5 萬噸,至2009 年其產量已達126.83 萬噸,增幅達到24 倍以上。 ?(2)聚羧酸減水劑對萘系減水劑的替代趨勢 ?從產品構成來看,我國萘系等高效減水劑和聚羧酸減水劑的產量占全部合成減水劑產量的比例呈現出此消彼長的替代趨勢。 ?作為第三代減水劑,聚羧酸減水劑性能在各方面優于萘系等第二代高效減水劑,具體比較如下: ① 環保性比較 在聚羧酸減水劑的合成過程中,無需使用甲醛和其他有害化工原材料,同時也無游離甲醛、氨等有害物質產生,在生產和使用過程中沒有VOC(揮發性有機化合物),對人體無健康危害,對環境不造成污染,符合國家清潔生產的戰略要求。中國建材聯合會混凝土外加劑分會高度關注混凝土外加劑清潔生產和安全生產問題,減水劑的“綠色化”已經成為該行業的趨勢。萘系高效減水劑中含有過多的甲醛,不符合減水劑“綠色化”的要求,在日本、歐洲等國家已經開始限制它的使用,聚羧酸減水劑被公認為環保型的“綠色”減水劑,是生產“綠色”混凝土的優選材料。? ② 經濟性比較 8%固含量的聚羧酸泵送劑和33%固含量的萘系泵送劑功效相仿,從成本上看,按聚羧酸減水劑濃縮液2010 年10 月底價格8,500 元/噸計算,8%固含量的聚羧酸泵送劑價格為1,700 元/噸;同樣按2010 年10 月底萘系粉劑5,400 元/噸計算,33%固含的萘系泵送劑價格約為1,700 元/噸,兩者價格相差不大,但在環保和性能方面,聚羧酸泵送劑的優越性高于萘系泵送劑。綜合以上多種因素,聚羧酸泵送劑需求不斷擴大,壓縮了原先屬于萘系泵送劑的市場。 綜上,在優異性能的基礎上,隨著應用的不斷推廣、國家相關政策的推動及成本的不斷降低,聚羧酸減水劑將逐步取代萘系等高效減水劑,市場空間廣闊。
                10-21

                2014-2018年中國減水劑市場競爭態勢與投資前景預測報告

                減水劑是指在混凝土和易性及水泥用量不變條件下,能減少拌合用水量、提高混凝土強度;或在和易性及強度不變條件下,節約水泥用量的外加劑。當前,隨著我國經濟的飛躍和大型工程的建設,大體積、高泵程混凝土的施工越來越多地擺在我們面前?;炷恋纳唐坊瘎t對摻高效減水劑混凝土的流動性保持性提出了更高要求。深入了解各種高效減水劑的品種、特性和適宜應用領域,有助于我們在實際工程中正確選擇,有助于使這些產品更好地服務于混凝土工程實踐,產生最佳的經濟和社會效益。 ?中國產業研究報告網發布的《2014-2018年中國減水劑市場競爭態勢與投資前景預測報告》共十章。首先介紹了中國減水劑行業市場發展環境、中國減水劑整體運行態勢等,接著分析了中國減水劑行業市場運行的現狀,然后介紹了中國減水劑市場競爭格局。隨后,報告對中國減水劑做了重點企業經營狀況分析,最后分析了中國減水劑行業發展趨勢與投資預測。您若想對減水劑產業有個系統的了解或者想投資減水劑行業,本報告是您不可或缺的重要工具。 ?本研究報告數據主要采用國家統計數據,海關總署,問卷調查數據,商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局,部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據,企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等,價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
                02-18

                如何提高聚羧酸減水劑減水率?

                聚羧酸(鹽)減水劑的分子是通過“分子設計”人為形成的“梳狀”或“樹枝狀”結構,及在分子主鏈上接有許多個有一定長度和剛度的支鏈(側鏈)。在主鏈上也有能使水泥顆粒帶電的磺酸鹽或其它基團,可以起到傳統減水劑的作用,更重要的是一旦主鏈吸附在水泥顆粒表面后,支鏈與其它顆粒表面的支鏈形成立體交叉,阻礙了顆粒相互接近,從而達到分散(即減水)作用。這種空間位阻作用不以時間延長而弱化,因此,聚羧酸減水劑的分散作用更為持久。 一、使用DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑時,可以直接以原液形式摻加,也可以配制成一定濃度的溶液使用,并扣除聚羧酸系高性能減水劑自身所帶入的水量。 二、DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑不可與萘系高效減水劑混合使用,使用DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑時必須將使用過萘系高效減水劑的攪拌機和攪拌車沖洗干凈否則可能會失去減水效果。 三、DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑的摻量為膠凝材料總重量的0.4%~2.5%,常用摻量為0.8%~1.5%。使用前應進行混凝土試配試驗,以求最佳摻量。 四、摻用DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑后,混凝土含氣量有所增加(一般為2%~5%)有利于改善混凝土的和易性和耐久性,如需在蒸養混凝土中使用或有其它特殊要求。 五、由于摻用DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑混凝土的減水率較大,因此坍落度對用水量的敏感性較高,使用時必須嚴格控制用水量。 六、DH-4005型聚羧酸系高性能減水劑與絕大多數水泥有良好的適應性,但對個別水泥有可能出現減水率偏低,坍落度損失偏大的現象。另外,水泥的細度和儲存時間也可能會影響PC聚羧酸系高性能減水劑的使用效果。此時,建議通過適當增大摻量或復配其它緩凝組分等方法予以解決。 減水作用是表面活性劑對水泥水化過程所起的一種重要作用。減水劑是在不影響混凝土工作性的條件下,能使單位用水量減少;或在不改變單位用水量的條件下,可改善混凝土的工作性;或同時具有以上兩種效果,又不顯著改變含氣量的外加劑。目前,所使用的混凝土減水劑都是表面活性劑,屬于陰離子表面活性劑。 水泥與水攪拌后,產生水化反應,出現一些絮凝狀結構,它包裹著很多拌和水,從而降低了新拌混凝土的和易性(又稱工作性,主要是指新鮮混凝土在施工中,即在攪拌、運輸、澆灌等過程中能保持均勻、密實而不發生分層離析現象的性能)。施工中為了保持所需的和易性,就必須相應增加拌和水量,由于水量的增加會使水泥石結構中形成過多的孔隙,從而嚴重影響硬化混凝土的物理力學性能,若能將這些包裹的水分釋放出來,混凝土的用水量就可大大減少。在制備混凝土的過程中,摻入適量減水劑,就能很好地起到這樣的作用。 混凝土中摻入減水劑后,減水劑的憎水基團定向吸附于水泥顆粒表面,而親水基團指向水溶液,構成單分子或多分子層吸附膜。由于表面活性劑的定向吸附,使水泥膠粒表面帶有相同符號的電荷,于是在同性相斥的作用下,不但能使水泥-水體系處于相對穩定的懸浮狀態,而且,能使水泥在加水初期所形成的絮凝狀結構分散解體,從而將絮凝結構內的水釋放出來,達到減水的目的。減水劑加入后,不僅可以使新拌混凝土的和易性改善,而且由于混凝土中水灰比有較大幅度的下降,使水泥石內部孔隙體積明顯減少,水泥石更為致密,混凝土的抗壓強度顯著提高。減水劑的加入,還對水泥的水化速度、凝結時間都有影響。這些性質在實用中都是很重要的。
                10-07

                了解速凝劑的定義和特點

                速凝劑是調節混凝土或砂漿凝結和硬化速度的外加劑,它能加速水泥的水化作用,顯著縮短凝結時間,用于噴射混凝土施工。速凝劑按產品形態,可分為粉狀和液體,按其堿含量來分,可分為有堿和無堿或者低堿。目前我國常用的速凝劑主要是無機鹽。 速凝劑當前年產量約35.4萬噸,生產長60多家,生產廠規模大多數在5000-6000t,少數廠達萬噸以上。這些廠主要分部華北,華東、中南和東北地區。 速凝劑從產量來說,除高效減水劑,高性能減水劑,膨脹劑外,產品居各種外加劑的第四位。速凝劑廣泛用于隧道,礦山井巷。具有工藝簡單、可加快施工速度,節約材料,減少開挖斷面,提高襯砌承載能力等優點。 各種速凝劑的主要提點是:無機鹽類(含堿的硫酸鹽和碳酸鹽)摻量較低,一般為水泥質量的3%-5%,但后期強度損失較大, 不含堿的無機鹽,摻量為5%-9%。鋁酸鈣型的摻量為5%-9%,其后期強度損失較小,硫鋁酸鈣的摻量較高,約為水泥質量的10%-20%,后期強度較高,可用于高強噴射混凝土。 貴州科建建材有限責任公司是一家專業生產混凝土外加劑的現代化股份企業,系中國混凝土外加劑協會會員單位。主要從事鐵路、公路、水電與工、民建行業混凝土外加劑的開發研制與生產。 貴州科建擁有快捷的質量信息傳遞和售后服務體系,堅持“把用戶當作自己,把自己當作用戶”的經營理念,可確保隨時為公司客戶提供各方面的服務。公司十分重視企業信譽,重合同、守信用,企業的履約能力、履約狀況和社會信用度等具有較高水平。
                09-21

                速凝劑的四大用途

                速凝劑是一種無機高分子復合外加劑,對水泥具有速凝早強作用,同時能改善混凝土的其它理化性能,在噴射混凝土施工中,對減少回彈、降低粉塵有顯著效果。 速凝劑作為建筑領域常用的原料之一,其用途是大家必須知道的,可分為四大用途: 第一大用途:摻加混凝土高效減水劑,可以提高混凝土的壽命一倍以上,即使建筑物的正常使用壽命延長一倍以上。5、減少混凝土凝固的收縮率; 第二大用途:在不改變各種原材料配比的情況下,可以大幅度提高混凝土的流變性及可塑性,使得混凝土施工可以采用自流、泵送、無需振動等方式進行施工,提高施工速度、降低施工能耗。 第三大用途:在不改變各種原材料配比(除水泥)及混凝土強度的情況下,可以減少水泥的用量,摻加水泥質量0.2%~0.5%的混凝土減水劑,可以節省水泥量的15~30%以上。 第四大用途:在不改變各種原材料配比(除水)及混凝土的坍落度的情況下,減少水的用量,可以大大提高混凝土的強度,早強和后期強度分別比不加減水劑的混凝土提高60%及20%以上,通過減水,可以實現澆筑C100標號的高強混凝土。 貴州科建擁有快捷的質量信息傳遞和售后服務體系,堅持“把用戶當作自己,把自己當作用戶”的經營理念,可確保隨時為公司客戶提供各方面的服務。公司十分重視企業信譽,重合同、守信用,企業的履約能力、履約狀況和社會信用度等具有較高水平。
                08-16

                使用速凝劑時我們要注意哪些問題?

                在使用速凝劑時,很多的注意事項都是大家必須知道的,下面是為大家詳解使用速凝劑要注意的問題: 一、使用前應針對工程所用水泥品種進行試配試驗,選好摻量,方可大量使用。 二、 加強早期噴水養護,確保后期強度。嚴格掌握好水灰比。滲水漏水的工程必須加大摻量。 三、存放過期水泥不能用,不符合國家標準的水泥不能用。對速凝劑要求妥善保管,防止受潮結塊失效。 四、請不要在物料攪拌時添加該品,因石子、砂子含有大量的水份,速凝劑短期時間內吸水;速凝劑在未噴射時分解其速凝成份,影響凝結時間,降低混凝土強度,將導致噴射砼的不良效果。 以上是速凝劑廠家詳解的使用速凝劑時的注意事項大解析;如果你還想了解更多關于速凝劑的知識,貴州科建很樂意為您服務哦! 貴州科建建材有限責任公司是一家專業生產混凝土外加劑的現代化股份企業,系中國混凝土外加劑協會會員單位。主要從事鐵路、公路、水電與工、民建行業混凝土外加劑的開發研制與生產。 公司嚴格執行ISO9001質量體系認證標準,生產的“KJ”系列外加劑產品已入選《中國質量萬里行》市場調查中心“中國改革開放30周年——全國產品質量穩定合格用戶滿意知名品牌”。 ?
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                貴州科建建材有限責任公司

                貴州科建建材有限責任公司是一家專業從事混凝土外加劑研發、生產以及應用服務的現代化股份企業。公司產品囊括了減水劑、速凝劑、各種功能性外加劑及減膠劑等多個系列產品近20多款,是貴州地區混凝土外加劑品種齊全的生產供應商,也是廣東“基業長青”混凝土強效劑貴州省總經銷商。

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